В 2024 году двусторонняя торговля России и Китая установила новый рекорд — почти 245 млрд долларов, хотя динамика роста оказалась сдержанной (всего 1,9 %). За официальной статистикой скрываются усилия бизнеса, ищущего обходные пути для сотрудничества с Китаем в условиях санкционного режима и банковских барьеров.
В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг исторического максимума, превысив отметку в 245 миллиардов долларов. Несмотря на эту внушительную цифру, темпы роста значительно замедлились, составив всего 1,9%. За этой статистикой стоят реальные компании, которые вынуждены искать новые пути для сотрудничества с крупнейшим торговым партнером в условиях беспрецедентного санкционного давления и банковских ограничений.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов, и понимание структуры этих поставок является ключевым для компаний, планирующих выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Основную долю российского экспорта в КНР, около 70% или 78 миллиардов долларов, составляют нефть, газ, уголь и нефтепродукты. Эта цифра наглядно демонстрирует, почему Китай стал главным покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток. Однако энергетический сектор — это территория крупного бизнеса и государственных корпораций, не оставляющая пространства для малого и среднего предпринимательства. Значительно больший интерес представляет оставшаяся треть экспорта.
Food-экспорт показывает взрывные темпы роста
На продукты питания приходится около 8% российского экспорта в Китай, что эквивалентно примерно 9 миллиардам долларов. Хотя эта цифра может показаться скромной на фоне энергоресурсов, именно этот сегмент демонстрирует самые взрывные темпы роста.
Рыба и морепродукты остаются ключевой статьей. Камчатский краб, икра лососевых и дальневосточная рыба пользуются высоким спросом у китайского среднего класса, численность которого превышает 500 миллионов человек. Ежегодные контракты в этой сфере измеряются десятками миллионов долларов.
Поставки мёда в Китай за два года выросли на 350%. Китайская Республика закупает 90% всего российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Восприятие российского мёда как экологически чистого продукта из незагрязненных территорий является сильным преимуществом для экспортеров.
Экспорт шоколада продемонстрировал годовой рост в 180%. Российские кондитерские изделия успешно позиционируются на китайском рынке как товар европейского качества по приемлемой цене, чему способствуют премиальная упаковка и сторителлинг о технологиях производства.
Молочные продукты показали рост на 250% за два года. Сливочное масло, сыры и мороженое находят своего покупателя в китайских мегаполисах. Несмотря на необходимость выстраивания холодной логистической цепи и обеспечения быстрой доставки, объемы продаж оправдывают эти затраты.
Лес и древесина — стабильный сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают примерно 5% экспорта, что составляет около 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока поставляется в Китай для строительных нужд и мебельного производства. Этот сегмент является консервативным, без резких скачков, но отличается стабильностью.
Географическая близость предоставляет российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии за счет более короткой логистики и, как следствие, более низкой цены.
Металлы, руды и химия
На металлы и руды приходится около 4% экспорта, или примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай закупает российский никель, алюминий и медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти сегменты также ориентированы на крупных игроков и строятся на долгосрочных контрактах, что делает их недоступными для малого бизнеса.
Машины, оборудование и прочее
Доля машин и оборудования в экспорте составляет всего 2%, что эквивалентно 2,2 миллиардам долларов. Позиции России в этой сфере слабы, поскольку Китай сам является мировым лидером в производстве промышленного оборудования, и конкурировать с ним крайне сложно.
Оставшиеся 8% экспорта — это разнородные категории товаров, от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и наиболее перспективные ниши.
Что это значит для экспортёров
Если исключить энергоресурсы, на которые малый и средний бизнес не может оказывать влияния, остается около 33 миллиардов долларов экспорта. Самыми быстрорастущими сегментами в этой структуре являются продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден. Крупные города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность. В то же время города второго и третьего уровней, где проживают сотни миллионов потребителей, заинтересованы в более доступных, но все равно качественных товарах.
Российская продукция имеет узнаваемый образ, основанный на натуральности, экологичности и связи с природой. Этот имидж успешно работает для мёда, морепродуктов, дикоросов и органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством производства.
Однако необходимо понимать реальность 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из-за риска вторичных санкций. Логистические цепи усложнились, а процессы сертификации требуют значительных временных и финансовых затрат. Конкуренция на рынке высока, и без адаптации продукта под китайские вкусы и требования шансы на успех невелики.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Одним из эффективных вариантов для выхода на китайский рынок является участие в тендерах и закупках китайских компаний. С запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market поиск подходящих тендеров стал значительно проще и удобнее.
На площадке реализован удобный сервис поиска, позволяющий в два клика отслеживать запросы китайского малого и среднего бизнеса.
Участие в тендерах китайских компаний в первую очередь упрощает отечественным производителям поиск покупателей в Китае и способствует быстрому расширению географии рынка сбыта, что особенно актуально в условиях высокой конкуренции на внутреннем рынке и необходимости поиска новых каналов сбыта.
Налаживание международных связей и получение соответствующего опыта позволяет расширить деловые контакты, а также изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.
Более того, российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, имеют возможность занять свою нишу на китайском рынке. Это особенно актуально для таких отраслей, как производство высокотехнологичной продукции и товаров народного потребления.
Куда движется рынок
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Для этого необходим средний рост на уровне 4-5% в год. Прогнозы являются осторожными, но достижимыми.
Доля продовольствия будет расти опережающими темпами по сравнению с другими сегментами. К 2030 году она может увеличиться с нынешних 8% до 12-15%. В денежном выражении это означает рост с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно в этом сегменте появятся новые бренды и компании.
Экспорт лесоматериалов покажет умеренный рост на уровне 10-12% в год. Поставки энергоносителей будут продолжать расти, но более медленными темпами. Такие ниши, как косметика, органические товары и суперфуды, только начинают осваиваться.
Китайский средний класс продолжает расти, урбанизация не прекращается, а тренд на здоровое питание и экологичные товары укрепляется. Все это создает устойчивый спрос на российскую продукцию при условии ее грамотного позиционирования и доставки без потери качества.
Но без глубокого понимания структуры рынка, решения проблем с платежами и налаживания работы с китайскими партнерами успеха не достичь. Китай покупает у России много, но приобретает далеко не все товары и не у всех поставщиков. Только те, кто готов серьезно и глубоко изучить специфику рынка, смогут получить свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market/tenders/
