«Под низкую ставку и подешевле»: главный запрос россиян на недвижимость в 2025 году

Ежегодно в третью субботу декабря отмечается день риелтора. Современный риелтор уже давно не просто «демонстратор квартир», а главный навигатор в мире недвижимости, по внешнему исследованию проведённому, федеральным агентством недвижимости «Этажи»: 8 из 10 агентов пришли в профессию из других сфер и уже ориентируются на доход «выше среднего» и топ‑уровень, оставаясь для клиентов теми, кто помогает совершить сделку с недвижимостью и при этом не потерять ни деньги, ни нервы.

Участники опроса, проведенного федеральным агентством недвижимости «Этажи», – специалисты по недвижимости с опытом и осознанным выбором профессии: почти 70% респондентов работают в недвижимости от 1 до 7 лет. Самая многочисленная группа – риелторы со стажем 4–7 лет, что соответствует поколению, которое застало сразу несколько волн ипотечных и регуляторных изменений.

Портрет по прошлым профессиям демонстрирует, что риелторский рынок стал точкой притяжения для «белых воротничков» и специалистов по продажам: 31,9% пришли из классических продаж и ритейла, ещё 19% – из юриспруденции и финансов, а 6,4% – из маркетинга и рекламы. Отдельный пласт составляют те, кто пришёл «из декрета» или на волне смены карьеры – таких 14,2%, что показывает: профессия воспринимается как реальный шанс на перезапуск жизни и дохода.

75,3% респондентов называют свою профессию возможностью помогать людям и при этом иметь высокий доход. На втором месте – свобода и гибкий график (56,9%), а интерес к самой недвижимости и дизайну занимает третью позицию с 35,9%.

А каждый пятый честно признаётся, что в профессию попал «случайно», но остался – то есть рынок удерживает тех, кто увидел в этой сфере долгосрочную перспективу. Личные семейные примеры и ролевые модели играют меньшую, но показательно устойчивую роль: 4,1% пришли вслед за родными и уже смотрят на профессию как на семейный бизнес.

Абсолютное большинство респондентов предпочитает опираться на инфраструктуру крупного бизнеса: 82,7% работают в агентствах недвижимости, ещё 12,5% комбинируют форматы, и лишь единицы выбирают чистый фриланс или собственное ИП. Это подтверждает тренд: даже опытным агентам важны юридическая, маркетинговая и технологическая «спина» бренда.

Ключевые каналы лидогенерации уже давно вышли за рамки объявлений на подъезде: 77,6% риелторов называют сарафанное радио и рекомендации главным источником клиентов, а 60,7% – профильные площадки и агрегаторы.

При этом соцсети дают половину потока (49,8%), тогда как платная реклама остаётся скорее усилителем, а не основой: таргет и контекст стабильно использует лишь 24,7% опрошенных.

Самый частый запрос клиентов в 2025 году укладывается в одну формулу: «купить без первоначального взноса, под низкую ставку и подешевле». Массово повторяются желания «квартира без ПВ», «однушка за 4 млн в центре», «трёшка по цене однушки» и даже «за три рубля у Кремля» – это отражение разрыва между ожиданиями и реальными ценами. При этом клиенты всё чаще спрашивают не только «сколько стоит», но и «насколько безопасна сделка» и «зачем вообще нужен риелтор», прямо ставя под сомнение комиссию и роль посредника. В ответ на это агенты отмечают, что один из самых сложных моментов в работе – не только документооборот, но и психологическое сопровождение, когда нужно сохранять доверие, объясняя риски и границы возможностей рынка.

Ответы специалистов по недвижимости рисуют отрасль на пороге нового этапа: в рынок массово пришли специалисты из продаж, финансов и маркетинга, которые строят долгую карьеру, а не «пробуют подзаработать». Усиление роли технологий, рост значимости личного бренда и распространение практик наставничества постепенно превращают разрозненный рынок посредников в более институционализированную и регулируемую индустрию услуг.

Ключевой вызов ближайших лет – сократить разрыв между ожиданиями клиентов и реальными возможностями рынка, одновременно повышая финансовую грамотность населения и прозрачность сделок.

В этой конфигурации риелтор становится не просто продавцом, а проводником доверия: экспертом, который умеет объяснить риски, собрать сложную многоходовую сделку и сопровождать клиента в условиях дорогих денег и регуляторной турбулентности – и именно за эту роль рынок всё чаще готов платить.

Комментариев пока нет.

	Подписка на обновления