Важное о запрете рекламы в Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ). С 01 сентября 2025 вступает в силу Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» и Федеральный закон «О рекламе», запрещающий рекламу в социальных сетях и интернет ресурсах, принадлежащих организациям, признанным экстремистскими, террористическими на территории РФ. Сегодня сертифицированный налоговый консультант, внутренний аудитор Елена Бронникова расскажет обо всех нюансах и нововведениях, связанных с изменениями в области рекламы в запрещенных социальных сетях.

Волна вопросов захватила экспертов: что делать? Как быть? А вдруг меня не заметят?

Если кратко, то реклама запрещена, а информирование разрешено, и стратегии работают и доступны. А штрафы реальны как никогда.

Вы сможете информировать о своих и товарах на собственной странице в Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ), но рекламировать будет нельзя, запрет распространяется на любой рекламный контент.

Важно понимать различия между информационным и рекламным подходом в создании контента.

Согласно Закону: реклама — любая информация, направленная на привлечение внимания к продукту или услуге, формирование или поддержание интереса к нему, на продвижение продукта на рынке и адресованная неопределенному кругу лиц на территории Российской Федерации.

Простыми словами:

• «Я в восторге от гайда Портфель предпринимателя (с отметкой стороннего бренда) и могу его приобрести всего за 4 999 руб.» — будет считаться рекламой, так как вы рассказываете о чужом продукте с описанием преимущества и стоимости продукта.

• «Успейте купить билеты на форум до пятницы, ведь в субботу будет повышение цены» — тоже реклама, так как вы обращаете внимание на ограниченность предложения и есть четкий призыв к действию.

• Рекламой будет считаться наличие в контенте промокодов, акций, специальных предложений

• Даже рассказывая о своем продукте, фраза «осталось 3 места на разбор вашего профиля», вы попадете под штраф, поскольку тоже призыв к действию и ограниченность предложения.

Елена Бронникова акцентирует, что как предприниматель вы можете информировать о своем продукте, предоставляя покупателю достоверную информацию о товарах и услугах, указывая характеристики и параметры, условия продажи или оказания услуги, доставку, упаковку, цену, целевую аудиторию.

Но важно подтвердить, что вы рассказываете о своем продукте, а не рекламируете сторонние бренды. Для этого необходимо, чтобы на продающих площадках вы были указаны как продавец, оплату получали именно вы, а не ваш партнер или родственник.

Вы можете делиться опытом, рассказывать о процессе, информировать о собственных достижениях, например:

1. «В своем ТГ канале рассказываю, как оформить пакет документов для обработки персональных данных»

2. «Собрала всю информацию об обработке персональных данных в Портфель предпринимателя и подробно рассказываю об этом в ТГ»

3. «Сейчас провожу консультацию клиента, которая проходит у меня в формате онлайн и делюсь отзывом клиента»

4. «Записала видео, в котором рассказываю, как выбрать оптимальную систему налогообложения для предпринимателя»

Важно: без акцента на уникальность, скидку, срочность, в обычно для страницы в соц. сети стиле, в тематике вашего блога, вы можете указывать ссылки на свой сайт канал, но без призыва к действию (Подпишись на мой канал- там много полезного! Зарегистрируйся на вебинар!)

Главное правило: чем спокойнее и нейтральнее ваш контент, тем безопаснее, никаких скидка, успей, купи сейчас, маркетинговых формулировок, акцентов на уникальность услуги или товара.

Перепишите продающие посты в информативные, уберите призывы к действию, чтобы не нарушать требования законодательства и перенесите прямые продажи на другие площадки.

Вы можете делать:

• обзоры или распаковки нескольких товаров или услуг без агрессивного привлечения внимания к одному из товаров

• формировать сторителлинг так, чтобы по ходу рассказа вы могли упоминать какие-то товары или услуги в контексте вашей истории, не навязывая и не убеждая.

• если вы спикер или участник мероприятия, вы можете проводить анонсы мероприятия без призыва посетить мероприятие, купить билеты (например, я иду на форум, а ты?).

Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ) можно использовать как средство для продвижения, но с 01.09.2025 реклама на данном ресурсе запрещена.

А что делать с рекламными постами, опубликованными до 01.09.2025? самое важное из письма ФАС от 20.06.2025 : если рекламные материалы были опубликованы до 1 сентября 2025 и в отношении них не применяются, действия направленные на их распространение или повторное распространение после 1 сентября 2025 г, то данные публикации можно сохранить в блоге и не удалять.

То есть в вашем контенте должны отсутствовать отссылки (гиперссылки, хештеги) к рекламе в иных публикация в социальных сетях или информационных ресурсах, репосты (публикации с сохранение указания адреса предыдущего размещения рекламы), закреплении рекламы в блоге, указание на предложения, акции, промокоды и скидки, которые действуют до 01.09.2025 г. и вы не можете распространять рекламу с помощью рекомендательных механизмов.

Айсбергом в этом случаем для вас станет, если рекламный пост внезапно взлетит (благодаря алгоритма Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ). Ведь вы будете ответственны за продвижение своего рекламного контента штраф получат все участники цепочки. На мой взгляд рекламный контент, размещенный до 01.09.2025 лучше поместить в архив или удалить.

И стратегия «закрою страницу, делаю продажи, открываю страницу- прекращаю продажи» не сработает, так как ФАС критически оценивает эту стратегию как попытку уйти от ответственности, и я не рекомендую экспериментировать с Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ) таким образом. А значит адаптируем воронку продаж, используя Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской на территории РФ) как витрину, а не площадку для продаж и меняем сам подход: для охвата используем визуал, сторителлинг, экспертные посты, вовлечением переводом например в ТГ, и продажи на сайте,в квизе или ТГ.

И в завершение чек-лист:

• Поместите в архив или удалите старые рекламные посты

• Перепишите шапку профиля аккаунта, убрав услуги, прайсы, записи, скидки

• Проверьте закрепы и актуальные сторис

• Настройки лид-магниты вне запрещенных соц сетей

• Обновите контент план.

«Ключевая задача сейчас — не паниковать, а спокойно адаптировать контент-стратегию под новые правовые реалии, — резюмирует Елена Бронникова. — Это возможность перейти к более качественному и доверительному контенту».

Автор материала: Елена Бронникова – сертифицированный налоговый консультант, внутренний аудитор, “бухгалтер в кедах”.