Для чего понадобится больший бюджет, какие выгоды и недостатки у каждого типа продаж. Рассказывает — маркетолог маркетплейса Ace Place

Продажа в социальных сетях

Этот тип продаж кажется полностью бесплатным и идеально подходящим для начинающего бизнеса. Но это не совсем верно.

Продажа в социальных сетях — это конкуренция за внимание пользователя с мемами, видео, общением с друзьями и новостными каналами. Если вы хотите продавать с помощью социальных сетей, то у вас должны быть либо бесконечное время, навыки SMM-специалиста и маркетолога, либо бюджет на то, чтобы этих людей нанять.

Плюсы:

• легкий и быстрый старт продаж;
• более тесная связь с клиентами;
• возможность формировать лицо бренда с помощью контента;
• встроенные инструменты для продаж (например, во ВКонтакте);
• аудитория социальной сети уже собрана;
• большое поле для креатива.

Минусы:

• продажи — не главная функция социальных сетей, инструменты продвижения ограничены;
• также ограничены инструменты самих продаж (доставка, уведомления, оформление и т. д.)
• проблемы со сбором статистики;
• жесткая конкуренция: необходима огромная активность и постоянное отслеживание трендов.

Собственный сайт

Это решение для уверенных в себе и крепко стоящих на ногах бизнесах, которые готовы вкладываться в работоспособность и продвижение сайта.

Плюсы:

• практически безграничные возможности по сбору аналитики;
• отсутствие конкуренции с чужими товарами и контентом;
• абсолютная свобода в организации пространства: дизайн, наполнение, правила, оформление заказов, акции, доставка и т. д.

Минусы:

• необходим бюджет на разработку сайта;
• постоянный поиск аудитории и траты на рекламу;
• цикл продаж хоть и находится под контролем продавца, но и вся ответственность — тоже на нем.

Маркетплейс

Универсальный способ для старта продаж для малого, среднего и крупного бизнеса.

Плюсы:

• быстрый старт;
• полный набор инструментов для продажи и продвижения;
• есть возможность передать логистику маркетплейсу;
• готовая к покупкам аудитория.

Минусы:

• высокий уровень конкуренции;
• необходимость изучать особенности продвижения;
• наличие штрафов и блокировок за нарушение правил;
• необходимо участвовать в акциях, чтобы не терять позиции в выдаче.

Как проблемы маркетплейсов решает Ace Place

Чтобы дать продавцам еще больше возможностей на площадку внедрили новые функции — возможность вести блог продавца. Все точно так же, как и в социальных сетях — такой формат позволяет дополнительно продвигаться бизнесам.

А еще — открывает двери для мастеров, которые продают штучные товары и не способны выдерживать конвейерность обычных маркетплейсов. Им становится доступна вся аудитория Ace Place и инструменты продаж.

А еще прямо сейчас на площадке не такая серьезная конкуренция, так что уже в начале 2024 года можно занять очень выгодное положение.

За последние полтора года маркетплейсы показали колоссальный скачок. Это прекрасно для покупателей, но хуже для начинающих продавцов. Ведь конкуренция ужесточилась в десятки раз, порой пробиться через нее — невозможно.

Поэтому был создан новый Соц - Маркет, на котором свое место найдут и крупные бренды, и средне-малые бизнесы.

Для старта продаж достаточно пройти быструю регистрацию, требующую заполнения только самых базовых данных. А дружелюбная политика по отношению к селлерам гарантирует комфортную работу, исключающую вероятность начисления несправедливых штрафов.

Бесплатное продвижение

Чтобы начинающим продавцам было проще находить клиентов и конкурировать с опытными игроками, на Ace Place внедрили специальный инструмент — новости. Это публикации в формате блога, прямо как в социальных сетях. Они попадают в общую ленту, привлекая внимание посетителей сайта.

За счет этого селлеры без большого бюджета на рекламу смогут находить дополнительную аудиторию.

Создавайте карточки с описанием

Помимо общего каталога, некоторые товары будут попадать в общую ленту на главной странице — это еще один способ помогать преодолевать конкуренцию.

Посетители Ace Place увидят фото товара, его описание и стоимость. Поэтому старайтесь выбирать наиболее удачные изображения. Желательно, чтобы на них была инфографика.

И вот несколько советов для создания качественного описания:

1. не пишите слишком сложные предложения;
2. прежде всего, говорите о главном: спецификации, размеры, ассортимент, особенности товара и т.д.;
3. разбивайте текст на абзацы, используйте буллиты «•» и «—» для создания списков;
4. рассказывайте, как можно применять товар: для подарка, декора, подойдет детям и т.д.

Удачных продаж! Начать продавать на Ace Place можно уже сейчас.