В декабре 2024 года на вторичном рынке Санкт-Петербурга продаётся 25,5 тыс. квартир. При этом около 1% (0,77%) предложений на вторичном рынке предполагают возможность оплаты объекта в рассрочку. Такая опция сейчас указывается в 197 предложениях.

Константин Анохин, эксперт по недвижимости, управляющий партнёр Агентства Генератор Недвижимости

— На вторичном рынке недвижимости Санкт-Петербурга рассрочка остаётся крайне редким инструментом, который практически не используется в массовой практике. Это связано с особенностями финансовых взаимоотношений между физическими лицами, которые в основном доминируют на этом сегменте рынка. В отличие от застройщиков, продавцы вторичного жилья не обладают финансовым ресурсом, позволяющим предоставлять покупателям долгосрочные платёжные схемы.

Если на рынке новостроек рассрочка зачастую является маркетинговым инструментом, позволяющим застройщикам привлекать покупателей за счёт собственных средств, то на вторичке подобный подход неосуществим. Важным отличием здесь является отсутствие финансового «плеча», которое могут позволить себе застройщики, а также сложности с юридическим оформлением обязательств между частными сторонами.

Практика показывает, что предоставление рассрочки на вторичке возможно лишь в рамках краткосрочных договорённостей. Например, когда покупатель и продавец договариваются о рассрочке платежа на несколько месяцев, обычно до полугода. Однако и здесь возникают риски. К примеру, если покупателю предоставляется возможность заселиться до полной выплаты, это может привести к серьёзным проблемам. Возможные конфликты, связанные с выселением или нарушением условий договора, делают такую схему малопривлекательной для продавцов.

Альтернативным вариантом является привлечение третьей стороны, такой как финансовые организации, готовые предоставить заём под покупку жилья. Однако в большинстве случаев это приводит к значительному удорожанию сделки из-за высоких комиссий и процентов. В итоге для покупателей такая схема становится менее выгодной, чем, например, использование стандартной ипотеки.