Несмотря на усложнение возможностей покупки жилья, вопрос улучшения жилищных условий остается для многих актуальным в новом году. Можно пойти по самому легкому пути ─ продать свое старое жилье и вложить деньги в новостройку или найти вариант получше в свежей «вторичке». Схема простая, но зачастую продаваемая квартира долго «зависает» на рынке. О том, на что следует обратить внимание, рассказала Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Первый шаг ─ подготовка квартиры к продаже. Риелтор рекомендует привести квартиру в порядок. Если требуется небольшой косметический ремонт, стоит его сделать: так, шанс найти быстро покупателя увеличивается в несколько раз. После этого стоит внимательно изучить рынок, за сколько продаются похожие лоты в данной локации. Если квартира выставлена по адекватной цене, она ликвидна, с ремонтом и не имеет изъянов, то такие лоты продаются в среднем от двух недель до двух месяцев, говорит эксперт.
«В комфорт-классе быстрее всего продаются лоты рядом с метро и хорошей инфраструктурой. Для покупателей массового сегмента жилья это принципиально важно. Самые ходовые этажи ─ с третьего по десятый. Желательно, чтобы квартира была со свежим ремонтом, мебелью, без обременений и с одним собственником. Здесь хорошо уходят наиболее доступные по цене лоты ─ студии и «однушки». Но если мы говорим о бизнес-классе, здесь близость к метро не настолько важна. Большее значение имеет престижность района и самой локации», ─ рассказывает Елена Мищенко. По ее словам, покупатели дорогой недвижимости в основном смотрят на перспективы. Они прежде всего думают о том, что будет с этим объектом через некоторое время, насколько он будет востребован или нет. Поэтому если локация будет развиваться и активно застраиваться, то объект будет в любом случае продан. В бизнес-классе наиболее популярны квартиры евро-формата, особенно «евро-двушки».
На вторичном рынке недвижимости долго продаются квартиры, находящиеся в жилых комплексах с плохой транспортной доступностью вдалеке от метро или остановок. Далее следуют лоты от 4 и более комнат: они не всегда востребованы потребителем, поскольку рассчитаны на большую семью. Однако многокомнатные лоты на первых этажах, напротив, пользуются популярностью за счет возможности сдавать в аренду покомнатно, переделав их в студии. Если же покупатель решает купить квартиру на первом этаже, то она, как правило, продается со скидкой минимум 10% от средней цены по рынку.
Как отмечает Елена Мищенко, выставление неоправданно завышенной цены на объект недвижимости ─ распространенная ошибка среди продавцов. Они не учитывают, за сколько продаются подобные лоты в данной локации. Кто-то хочет получить конкретную сумму и ни за что не готов снижать цену. В этом случае продавец может ждать продавца больше года.
