С момента начала пандемии загородная недвижимость становится все более востребованной: ежегодный прирост спроса в среднем составляет от 7 до 10%. Особенно интерес к участкам, дачам и коттеджам ощутим весной. О том, как правильно в этом сезоне подобрать загородную недвижимость, проверить объект и документы собственника и безопасно провести сделку, рассказала эксперт компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Начать поиск подходящего объекта лучше всего с локации и определения таких параметров, как расстояние от города и ближайшей станции общественного транспорта, качество социальной и коммерческой инфраструктуры, наличие рядом леса, реки, озера, пляжа или других мест для прогулок и отдыха. Выбор характеристик сугубо индивидуален и должен соответствовать конкретным целям покупателя. Для этого важно понять, какое максимальное количество времени планируется уделять дороге до дома, а в случае планов переезда загород, стоит обратить внимание на то, если ли поблизости магазины или хотя бы пункты доставки, построены ли школы и детские сады. Надеяться на то, что долгий путь до дачи можно и перетерпеть, или, что всю необходимую инфраструктуру построят через год-два, не стоит.

Недвижимость в наиболее развитых районах с хорошей транспортной доступностью стоит действительно дороже, но ограничивать себя в базовых удобствах в погоне за более низкой ценой все-таки не нужно. Если подходящая локация кажется слишком дорогой, лучше пойти на компромисс и пожертвовать параметрами, которые в долгосрочной перспективе минимально повлияют на уровень жизни. Например, можно отказаться от хорошего ремонта, а позже сделать его самостоятельно, или выбрать площадь чуть меньше, чем планировалось изначально.

Если подходящий дом или участок уже найдены, важно правильно определить время для просмотра. Одна из наиболее частых ошибок покупателей — посещение объекта в сухую теплую погоду. С одной стороны, поехать на просмотр в погожий день — гораздо комфортней, но максимально качественно проверить недвижимость в этом случае не получится. В сырую прохладную погоду, в период таяния и паводков, на поверхности оказываются сразу все нюансы: состояние крыши, подвала, отопления, влагостойкость дома, можно выяснить подтапливается ли участок, как выглядит рельеф территории, размыта ли дорога к дому и т.д.

Вторая популярная ошибка покупателей — не торговаться с собственником. Подавляющее большинство продавцов закладывают в стоимость объекта возможный дисконт. Обычно он составляет от 2 до 3%, но скидка может варьироваться в зависимости от состояния дома. Например, покупатель заметил, что в доме подтекает крыша, но отказываться от объекта не хочет, так как по остальным параметрам он полностью соответствует всем ожиданиям. В этой ситуации можно рассчитать стоимость ремонта и предложить собственнику уступить эту сумму. При вежливом и аргументированном торге, продавцы практически в 100% случаев соглашаются на дисконт.

Краеугольный камень сделок со «вторичкой», в том числе и с загородной недвижимостью, — проверка документов собственника. Запросить точный список бумаг продавца и верно их оценить может только специалист с профильным юридическим образованием и опытом в сфере недвижимости. Надеяться на удачу в вопросах с документами никогда не стоит.

«Безусловно, большинство покупателей внимательно изучают вопрос сбора документов перед сделкой: читают информацию в интернете, советуются со знакомыми, проверяют перечень необходимых справок и выписок на официальных порталах. Но, к сожалению, при самостоятельной проверке, всегда есть риск столкнуться с неприятными последствиями: сделка может не пройти, или вместе с домом новый владелец в подарок получит обременения, которые не удалось обнаружить заранее. Именно поэтому мы всегда рекомендуем приглашать специалистов с опытом в риелторском бизнесе и с юридическим образованием. Эксперт не только соберет достоверную информацию о собственнике и его недвижимости, но и сэкономит время и деньги покупателя, а также поможет избежать всех рисков при сделке», — говорит Елена Мищенко.

Интерес к загородной недвижимости, который не утихает с начала пандемии, остается высоким. Весна — сезон, когда спрос на покупку дачи или участка активизируется. Департамент городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» подготовил советы для быстрой и прибыльной реализации загородной недвижимости.

Первый шаг к успешной продаже — составление качественного грамотного объявления. Необходимо подробно описать локацию: расстояние от города, за какое время можно добраться до объекта на личном и общественном транспорте. Важно указать и состояние дороги, ведущей к дому или участку, чтобы покупатель максимально точно визуализировал окружение еще до личного посещения. Следующий параметр — инфраструктура: наличие магазинов, пунктов выдачи заказов, аптек, медицинских учреждений, а также школ и детских садов.

Третий пункт — подробное описание характеристик: площадь участка и дома, наличие коммуникаций, обеспечен ли дом интернетом, какое качество связи в округе, какие строительные материалы использованы при возведении дома, пригоден ли объект для постоянного проживания или подходит только для летнего отдыха, во сколько обходится содержание дома, ровная ли территория участка, плодородная ли почва и т.д.

При этом, составляя текст объявления, особенно важно понимать целевую аудиторию. Необходимо ответить на вопрос: «Кто может стать потенциальным покупателем?». Так, для дачников принципиально качество почвы; для покупателей, планирующих переезд загород — качество связи, социальная и коммерческая инфраструктура; для инвесторов, планирующих сдачу в аренду, — состояние дома и т.д. Исходя из характеристик недвижимости и возможных запросов целевой аудитории, собственник добавит в публикацию индивидуальность, сделает акцент на реальных преимуществах и покажет объект в наиболее выгодном свете.

Также объявление необходимо проиллюстрировать качественными фотографиями. Обычно рекомендуется прикреплять изображения, соответствующие тому сезону, в который реализуется объект, но еще более подробным и качественным объявление сделают снимки, иллюстрирующие дом и участок в разное время года. Фото лучше делать в солнечную погоду, предварительно очистив территорию и убравшись в доме. На изображениях не должно быть лишних предметов: инструментов, газонокосилок или другой техники, посуды, лишней мебели, пакетов, личных вещей жильцов, домашних животных и пр.

«Особое внимание стоит уделить подготовке документов на продажу. По данным нашей компании, порядка 60% собственников загородной недвижимости имеют юридические проблемы с объектом. Это могут быть как небольшие проблемы, решаемые за 1-2 недели, так и более серьезные обременения, разбираться с которыми придется месяцами и только через суд. Например, к таким длительным вопросам относится неверное межевание участков в поселке. Именно поэтому еще до публикации объявления о продаже рекомендуется проконсультироваться с юристом, определить проблемные моменты, вовремя их решить, составить индивидуальный список необходимых документов и заняться их сбором. Ликвидный объект без юридических проблем — будь то участок, дача или дом для постоянного проживания — в горячий сезон удастся реализовать за три месяца, поэтому всю подготовку бумаг стоит начать, как можно раньше, чтобы не потерять потенциальных покупателей», — комментирует Елена Мищенко, руководитель Департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

В стандартный перечень документов входит договор купли-продажи, дарения или мены, свидетельство о праве на наследство, постановление органа государственной власти или местного самоуправления о выделении земельного участка, кадастровый паспорт объекта и межевой план, если недвижимость приобретена в браке, то понадобится согласие супруга. Подтвердить право собственности позволит выписка из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости). Еще один документ — ГПЗУ (градостроительный план застройки участка), необходимый для выявления скрытых коммуникаций, определения площади под возведение дома и строительства других объектов и в целом, что и как можно строить на участке. В некоторых случаях требуются дополнительные бумаги: например, справка и психоневрологического и наркологического диспансеров. Однако точный и корректный список документов, необходимый конкретному продавцу, составит только специалист.

Завершающий этап перед сделкой — встреча с покупателем и проказ объекта. Готовясь к просмотру необходимо привести территорию участка и дом в порядок: убрать мусор и строительные материалы, покосить траву или очистить снег, сделать мелкий ремонт: подклеить обои, покрасить стены, прибить порожек, поменять освещение и т.д. Возможно, стоит прибегнуть к дизайнерским решениям: использовать стильный декор, яркие цвета, разложить акцентные предметы интерьера, использовать диффузор и т.д.

Чем привлекательней выглядит объект, тем меньше поводов для торга у покупателя, а значит, выше финальная цена. Как показывает практика, небольшой ремонт и хоумстейджинг в среднем повышает стоимость объекта от 10 до 20%.